Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

13%）。年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，占18%），年高

更智能 、基准

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL 
，调查发现，报告

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资，26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间。

调查

调查

调查其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务
。但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，其次是总渠道（16%）、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

GTM ，22%向营销报告 ，59%的企业将其用于客户优先级排序
，ROI、39%的企业利用客户情报来提供选择，即销售处理输出工作，交互式演示（45%） 、营销处理输入工作 。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，即Go-to-Market，

主要绩效指标

根据调查结果，受访者表示他们正在发展GTM。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，将来也会更重要。营销来源渠道（13%）、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。